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採購談判與議價技巧實務
     
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《 課程介紹 》

本課程旨在協助企業機構提升採購人員之談判與議價能力,以創造企業競爭優勢;同時透過採購談判實際案例說明與交流研討,以利活用在採購工作上,讓您成為一位傑出的採購談判高手。

《 教學內容 》

面對快速變化且高度競爭的外在環境,採購人員如何應用談判與議價技巧協助公司提高採購績效及節省採購成本,實為一重要的任務。本課程旨在協助企業機構提升採購人員之談判與議價能力,以創造企業競爭優勢;同時透過採購談判實際案例說明與交流研討,以利活用在採購工作上,讓您成為一位傑出的採購談判高手。
一、採購議價談判的思維
1.採購議價談判之目的
2.採購議價談判的技巧與原則
二、採購價格與成本分析
1.價格與成本的結構
2.採購成本分析之解析
三、採購議價談判之策略
1.議價談判之策略與效益
2.議價談判的計劃與時機
四、防止漲價的談判對策
1.面臨價格調整的策略
2.執行成本控制計劃
五、議價談判之技巧運用
1.採購議價談判的戰術
2.採購競標及獨家之談判
六、建立雙贏的談判理念
1.建立供應商的夥伴關係
2.採購談判議價之成功關鍵
七、降低成本的議價手法
1.採購降低成本的議價方法
2.談判系統化的實施步驟
八、實務個案研討與座談

《 師資說明 》

吳淑惠
專業證書:
美國供應管理學會(I.S.M.)- C.P.M.國際採購經理認證
美國專案管理學會(P.M.I)- 國際專案管理師(P.M.P.)認證
社團法人中華採購與供應管理協會/C.P.P.採購管理師
政府採購專業人員基礎證照
學歷:
中正大學企業管理研究所
經歷:
永豐餘造紙(股)公司/大宗原物料採購專員
寶僑(美商P&G)家品股份有限公司/資深採購經理
榮成紙業股份有限公司/採購專員
現職:
生霖科技有限公司/負責人
社團法人中華採購與供應管理協會/理事

《 適合對象 》

要提升專業能力之採購部門人員
想了解採購單位如何進行談判作業之業務單位人員
相關採購業務之部門人員(ex.財務、會計、稽核、物料管理…等)
有志成為採購專業人員之學生
想增進議價談判能力之一般大眾

《 報名資格 》

要提升專業能力之採購部門人員
想了解採購單位如何進行談判作業之業務單位人員
相關採購業務之部門人員(ex.財務、會計、稽核、物料管理…等)
有志成為採購專業人員之學生
想增進議價談判能力之一般大眾

《 優待辦法 》

1.新生9/7前報名繳費、網路價可享學費95折優惠
2.舊生9/7前報名繳費、三人同行可享學費9折優惠
校友、舊生免報名費

《 備註說明 》

課程諮詢專線:04-27087982 #108

※歡迎機關團體包班在貴單位或本校上課。
※歡迎機關團體量身定做您需要的課程。
※諮詢專線:04-27087982

【以上師資、課程內容、時間及場地等,本單位保留變更之權利。】

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